Herausforderung.
Das beauftragende Unternehmen produziert professionelle Automationen für Garagen in den Bereichen Privathaushalte, Industrie und Gewerbe. Die Produkte werden stets über den Fachhandel angeboten und ausschließlich von Vertragshändlern und Handwerkern eingebaut.
Das Unternehmen hat hohe Ansprüche an die Qualität der eigenen Produkte und der Partner. Deshalb ist es mitunter recht schwer, geeignete Vertragshändler und Handwerker für das Vertriebsnetzwerk des Unternehmens zu identifizieren. Eine weitere Herausforderung besteht darin, die konkrete Nachfrage für die speziellen Produkte in den einzelnen Regionen Deutschlands zu bestimmen.
Unser Team wurde beauftragt, mit Hilfe von smarten Datenanalysen geeignete Vertriebspartner in bisher unerschlossenen Regionen mit hoher Nachfrage zu identifizieren. Diese sollten anschließend mittels vorgegebener Kriterien klassifiziert werden. Damit möchte der Kunde ein effizientes Vorgehen im Vertrieb sicherstellen.
Herangehensweise.
Wir integrierten sowohl Google Suchanfragen als auch die Dichte von Häusern und Autos in Daten-Layers und schufen damit die Grundlage für eine Potenzialanalyse der Zielregionen.
Anschließend bewerteten wir die möglichen Vertriebspartner anhand unterschiedlicher Kriterien und stellten sie für den Kunden in einer interaktiven Karte dar. Mit Hilfe der erkenntnisreichen Darstellungen konnte das Unternehmen qualitativ geeignete Vertriebspartner mit dem gekoppelten Nachfragepotenzial gezielt ansprechen und in ihr Händlernetzwerk integrieren.
Ergebnis & Nutzen.
Durch die Kombination unterschiedlichster Datenquellen und deren Auswertung mit Smart Data Analytics konnten wir ein flexibles Nachfragemodell entwickeln. Das Händlernetzwerk wurde dadurch optimal für eine gewinnbringende Markterweiterung ausgerichtet und erweitert. Zusätzlich haben wir deutschlandweit bisher unbekannte Nachfragepotenziale aufgedeckt, anhand derer konkrete Expansionsempfehlungen ausgesprochen wurden. Gewinnbringende Markterweiterung bei gleichzeitig weniger Vertriebsaufwand: Ein optimaler Outcome für unseren Kunden!
